如何引流

小说分销是一个全新的营销模式,以小说为基础进行推广裂变,那么小说分销的过程中最为重要的就是引流模式,那么小说分销如何引流呢,下面小编就为大家讲解一下。

1、引流途径

全网引流我们都有做,根据我们的实操经验,最精准、转化率最高的渠道还是电商平台和问答平台。

我们引流的目的是为了成交,而淘宝、京东、拼多多这些电商平台本来就是卖货、卖服务的平台,我们把它作为引流的渠道来做,是因为流量精准、客户认可并且可以被动引流。

(1)流量精准:电商平台的用户都是直接主动搜索的,而且直接是抱着购买消费的目的去的,是购买欲极强的目标群体。

(2)客户认可:因为直接是在你的店铺购买过的,或者对你家的产品/服务理念都是很认可的,所以这类客户粉丝如果引流过来,自然会非常高效,因为在平台上就可以成交一次,有着极强的信任感,这非常有利于之后的高客单价二次转化。

(3)被动引流:前期的开店策划需要花一些时间,但是一旦渠道建立之后,每天只需要花费一点点时间去打理,就可以实现被动精准引流,每天都会有固定的客户粉丝主动的添加你找你。

至于像悟空、知乎这样的问答平台,效果仅次于电商平台。这些平台上的用户基本也是直接主动搜索的,不同于依据算法推送,他们有强烈的解决问题的欲望,他们刚好需要,我们刚好专业,所以也是非常精准、高效的。

2、引流技巧

在电商和问答这两类平台上,我们主要是通过“矩阵布局+价值输出+超级诱饵”的模式进行主动精准引流。

矩阵布局:根据不同关键词,多账号有结构的流量布局,多维度多层次地从四面八方“围捕”我们的精准粉丝。

价值输出:你能释放多少价值,有多少人受你价值的影响,你就能得到多少人的认可,并引来多少流量。

 

  超级诱饵:由于篇幅的原因,我们会在下文的分享中具体阐述。

新媒访谈室:您在分享中有提到,“上等引流法”是最高级的玩法,怎么理解?可以分享一下操作方法吗?

千益导师:常规的线上引流玩法,很多都是通过主动加人,或者送赠品的方式去实现。其中,主动加人的话通过率和信任度都会比较低;而送赠品的话别人是冲着你的赠品来的,引流的精准度取决于你的主营产品与赠品的相关性。

其实上等的引流方法,就是通过内容输出的方式,释放价值,打造IP,做自媒体进行引流吸粉。内容的载体,可以是软文、音频或者视频。

这样吸引来的粉丝,是奔着你这个分享者来的,是被你的价值、能力亦或是难以抵挡的个人魅力所吸引,具有专业性和导向性。

这类粉丝精准度极高,并且自带很强的信任度,甚至崇拜感,所以成交率会极高,变现能力极强。我们在问答平台的矩阵布局,就是应用了这种引流方式。

我们所熟知的很多网络大咖,都在用这种方法进行引流。这种通过打造个人的影响力、知名度来进行精准引流的方法,能让你得名又得利。

但它需要时间去积累,需要持续地深耕,需要持续的、原创的释放高价值的内容,这是很多人都坚持不来的。

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